編者按：職業教育作為與經濟社會發展結合最為緊密的類型教育，在服務區域經濟社會高質量發展中大有可為。蝶變發展中的嘉興職業技術學院，風華正盛，始終牢記紅船旁高校“為黨育人、為國育才”的初心使命，為嘉興高質量發展建設共同富裕示范區的典范城市貢獻著不竭嘉職力量，展現出推動發展共同富?！皟闰屃Α钡募温毤t色基因。71年來，嘉職院為社會培養了數以萬計的高素質技術技能人才，他們遍布全國各地，活躍在各行各業，其中不乏精益求精的紅船工匠、尚德篤行的業界精英、實業報國的創業先鋒……他們是嘉職學子的榜樣，也是嘉職院最生動的“名片”。

在新學年來臨之際，嘉興職業技術學院攜手嘉興日報共“匯”嘉職校友，推出“共同富裕 典范有我”嘉職校友訪談記系列報道，與10位優秀校友展開青春對話，以優秀校友的奮斗歷程啟發人、以優秀校友的精神品格陶冶人、以優秀校友的成功經驗教育人、以優秀校友的母校情懷感動人，幫助廣大在校生更好地“做人、做事、做技能”，從而更好地“成長、成才、成功”。

楊彤彤：內心堅定才能感染別人，勇于追夢才有無限可能

人物名片：楊彤彤，嘉職院2013屆旅游管理專業畢業生，現為Access集團企業家成員。

人生格言：想都是問題，做才是答案

寄語學生：堅持自己的選擇，勇敢前行

2010年夏末，90后的楊彤彤背上行囊，從山東老家坐上火車，只身南下求學。那時，她并沒有想過，她會成為一名出境導游，更不會想到，如今能作為ACCESS品牌管理集團的渠道運營商，帶領500人的團隊，一起創業奮斗。

她形容南下是一場“雙向奔赴”，因為這里有她喜愛的小橋流水，也有讓她一展拳腳的事業。搭乘數字化和智能化快車，互聯網新零售模式正在高速飛馳，她覺得自己很幸運，趕上了這趟時代列車。

“在嘉職院的求學經歷給我的未來增添了無限可能。”接受采訪時，楊彤彤這樣說道。

在嘉興的時光很美好

楊彤彤是嘉職院2013屆旅游管理專業畢業生。“我從小性格就偏外向，一直以來我都很向往南方的小橋流水人家，所以我來了。”懷著這樣的憧憬，填報志愿那一天，她毫不猶豫寫下了“嘉興職業技術學院”。也因為向往自由自在的生活，想要在有限的時光里讓生命更加精彩，她選擇了旅游管理專業。

在嘉興求學的時光，滿足了楊彤彤對所有南方城市的向往。“我們學校中間有一片湖，波光粼粼，走過時能帶起一陣風，很美?！彼龝r常坐上15路公交車，感受這座城市帶給她的悸動。去吃學校周邊有名的生煎包，在汗涔涔的夏夜鉆進小龍蝦館里大快朵頤，“印象最深的是大二和室友們一起考領隊證、導游證，大家挑燈夜戰，常常學習到凌晨。當時老師常常找我們談心，給予我們鼓勵。那是我記憶中最美的時光。”

畢業后，愛拼愛闖的楊彤彤在寧波發展，并順利成一名出境領隊?！翱腿说膽B度可能參差不齊，但作為一名導游，真誠對待每個人，一定會收獲更多笑臉?！睂I課上老師的叮嚀，成為了楊彤彤工作后一直堅持的人生準則。

在她看來，隨著生活水平和文化水平的不斷提高，人們對旅游文化內涵的需求更高，加上層出不窮的專業化、個性化旅游業務發展，對導游服務素質提出了更高要求。因此楊彤彤一邊帶團，一邊閱讀大量有關旅游資料豐富自身的儲備，用心盡力做好自己的角色。那七年，她滿世界飛，走過20多個國家，許多游客與她一見如故，有些更是直接變成了圈友。

從導游轉型跨境電商

當時，大多數導游都會兼職做代購，楊彤彤也不例外。有一些游客常常會找楊彤彤代購國外商品，久而久之，她手中就有了一個相對固定的客戶群，找她代購買東西的客人越來越多，她開始意識到，這一代人對高品質生活的追求已不可阻擋。

2019年，一次偶然的機會，在國外帶團的過程中，她接觸到了Access集團旗下的ABM。這是一個中澳合作的新型跨境經銷平臺，擁有多個海外優質新銳品牌的獨家代理權。

讓更多人享受更好的品質生活，這家企業的宗旨與楊彤彤想要把好產品與國人分享的初衷不謀而合。“喜歡玩、熱衷歷史，愿意永遠‘在路上’，這可能是大多數導游選擇這一行業的原因，但我也在思考是否應該換一種模式?！睏钔寡浴?span>

在決定正式加入ABM前的一年內，楊彤彤兩次飛往總部澳大利亞實地考察和調研。“多次接觸下來，我越覺得，人生其實是需要一個轉變的，甚至我們可能還沒意識到，我們自己內心是期盼一個轉變的。就像面對一塊石頭，你若把它背在背上，它就會成為一種負擔，你若把它墊在腳下，它就成為你進步的階梯。”

從旅行社辭職，加入ABM成為一名品牌管理官，嘗試線上社交新零售， 楊彤彤甚至早就做了最壞打算，“我只是剛剛入門跨境經銷的小白，一個月不開單也無所謂”。但出乎意料的是，基于原先積累的客戶數據，當天她就開單了，“第一天開張后臺營業額數據就達到6000多元，當時驚喜得合不攏嘴。”她說。

疫情期間助力同行再就業

改變是向好還是向壞，全取決于你自己。2020年初，新冠肺炎疫情突如其來，旅游業遭受重創。眼見導游同行們陷入是否轉行的焦慮，楊彤彤開始用自己一年得來的跨境銷售經驗幫助大家再就業。疫情之下，當年就有多位同行加入了ABM，“比如我的室友們，她們不僅是我的顧客，現在也是我的合作伙伴。”楊彤彤笑著說。

對于自己的未來職業規劃，楊彤彤一直很有考量，特別是年初升級成為寶媽之后，“我會很好地調整自己的時間，既照顧好家庭也打理好事業?！?span>

今年“6·18”前夕，公司年中大促。提前開經銷商會議，選品看數據，將KPI數據逐一分解給團隊小伙伴，布局如何讓消費者的每一個點擊都能轉化，楊彤彤將每一步走得很穩。

經過兩年運營，從一個品牌管理小白到Access集團渠道運營商；直屬經銷商超過200人，團隊500多位小伙伴，所在團隊俱樂部去年全年創下兩億多銷售額；從剛到寧波租住幾十平米的小房子一路換新住進寬敞明亮的大房子，楊彤彤說，從嘉職院畢業后的每一天都過得無比真實，“只有發自內心的堅定，才能感染別人。希望未來能給大家帶來更多優質的產品，讓國人享受更高的品質生活。”（圖文來源：黨委宣傳部 編輯：趙麗煥 審核：王音 主編：沈建龍）