944年任正非出生于貴州安順地區鎮寧縣一個貧困山區的小村莊，靠近黃果樹瀑布。任正非的父母是鄉村中學老師，家中還有兄妹6人，中、小學就讀于貴州邊遠山區的少數民族縣城。知識分子的家庭背景是任正非一生第一個決定性因素。因為父母對知識的重視和追求，即使在三年自然災害時期，任正非的父母仍然堅持讓孩子讀書。
1963年，任正非就讀于重慶建筑工程學院（已并入重慶大學）。大學期間把電子計算機、數學技術、自動控制等專業技術自學完，他還把樊映川的高等數學習題集從頭到尾做了兩篇，接著學習了許多邏輯、哲學，自學的三門外語當時已經達到可以閱讀大學課本的程度。大學畢業后任正非當兵了，建筑兵。任正非當兵的第一個工程就是法國公司的工程。那時法國德布尼斯－斯貝西姆公司向中國出售了一個化纖成套設備，在中國的東北遼陽市。任正非在那里從這個工程開始一直到建完生產，然后才離開。
正非43歲。從部隊以團副的身份轉業，來到成為改革試驗田的深圳。一個“很偶然”的機會，一個做程控交換機產品的朋友讓任正非幫他賣些設備，任正非以2.4萬元資本注冊了深圳華為公司，成為香港康力公司的HAX模擬交換機的代理。
43歲拉起旗幟單干的任正非，在這個時候表現出了他的商業頭腦。在賣設備的過程中，他看到了中國電信對程控交換機的渴望。同時也看到整個市場被跨國公司所把持的窘境。民族企業在其中完全沒有立足之地，任正非決定要自己開始做研發。
1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蠔業村工業大夏三樓，50多人開始研制程控交換機。這里既是生產車間、庫房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。所有人吃住都在這里面，不管是領導還是員工，做得累了就睡一會兒，醒來再接著干。
這是創業公司所常見的景象，只不過后來在華為成為了傳統，被稱為“床墊文化”。直到華為漂洋出海與外國公司直接競爭的時候，華為的員工在歐洲也打起地鋪，令外國企業嘆為觀止。
同年12月，首批3臺BH-03交換機包裝發貨。到1992年，華為的交換機批量進入市場，當年產值即達到1.2億元利潤過千萬，而當時華為的員工，只有100人而已。這樣的成長速度，是屬于那個時代的，從此，華為像一匹來自深圳的“狼”，撲進了這個正在高歌猛進的行業當中。
1997年初的華為，一個重要的戰略目標是由農話市場向中國通信市場的主戰場－－----市話市場轉移。第一個合資企業是在四川辦成的。合資公司定名“四川華為”，注冊地在雅安。四川電信局最初拿出來合作的702廠就在這里。雅安局的局長很配合，說：“既然是合作伙伴，就是一家人，我們拆四萬線的1240設備裝華為的C&C08機！”無須開口，2700萬元的貸款提前付到賬上。當年拿到了5個億的合同，是1996年的12倍。
1998年初，四川合資公司分紅達到投資額的25%。其他地市局紛紛提出加入的要求。經過探討，律師提出以“工會社團法人”的名義吸收各地市局更多的干部和員工入股。此口一開，非常踴躍，四川省的地市局工會無一遺漏，全部入股。
由于合資企業的效益比較好，各地分紅一般都超過了20%。工會集資都是面向下層干部或普通員工的，電信管理局的高層領導沒有一個入股的。對他們來說，企業效益和員工安置才是最重要的，只要你幫他們解決了這個難題，他們就很滿意。
成立合資企業的地方，銷售額翻幾倍十幾倍，回款率達99%以上。華為設備的安裝、售后服務、貨款回收，甚至辦事處的行政后勤，都由合資方承擔。之前遼寧省、鐵道系統與華為的關系很僵，合資公司成立后立即化干戈為玉帛，華為在這兩個市場大獲全勝。任正非這一巧妙的營銷模式，改變了中國電信市場的基本格局，華為異軍突起，一騎絕塵。
1.開拓創新
2.自立自強
3.艱苦奮斗
