一、案例背景
在新時代的浪潮中，紅船精神——即開天辟地、敢為人先的首創(chuàng)精神，堅定理想、百折不撓的奮斗精神，立黨為公、忠誠為民的奉獻精神，正契合浙江深厚的創(chuàng)業(yè)氛圍并時刻激勵著當代青年勇立潮頭、積極投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)。隨著國家“一帶一路”倡議的深入實施和全球電子商務的蓬勃發(fā)展，跨境電子商務作為新興貿(mào)易模式，正成為推動浙江經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新引擎，是促進浙江產(chǎn)業(yè)升級、品牌國際化重要力量?？缇畴娚陶n程性質(zhì)非常有利于將紅船精神“無痕”融入教學的一門課程。本案例選自《跨境電商B2B運營》課程“跨境B2B創(chuàng)業(yè)”知識和技能的課程思政教學，通過指導學生完成創(chuàng)業(yè)規(guī)劃并通過注冊阿里巴巴國際站踐行創(chuàng)業(yè)，提升學生勇立潮頭、敢為人先、勇于創(chuàng)新的精神。
二、主要做法
（一）課程背景與目標設(shè)定
1.課程背景
在全球經(jīng)濟一體化加速推進的背景下，跨境電子商務以其低成本、高效率、廣覆蓋的優(yōu)勢，成為企業(yè)拓展國際市場的重要途徑。特別是阿里巴巴國際站，作為全球領(lǐng)先的B2B跨境電商平臺，為中小企業(yè)提供了直接接觸全球買家的機會。本課程旨在通過模擬真實創(chuàng)業(yè)環(huán)境，引導學生將所學國際經(jīng)濟貿(mào)易理論知識應用于實踐，同時培養(yǎng)其敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神和國際化視野
2.課程目標
知識目標
掌握跨境B2B電商典型平臺店鋪注冊要求，平臺注冊基本規(guī)則及政策。
技能目標
具備店鋪注冊所需資料、證件、審核等搜集、識別、鑒定能力和規(guī)范地成功注冊跨境電商店鋪的能力。
素養(yǎng)目標
弘揚紅船精神，樹立敢為人先、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)觀念，增強投身經(jīng)濟發(fā)展、促進浙品出海的社會責任感和自信心。
（二）教學內(nèi)容與過程
本環(huán)節(jié)業(yè)務從理論教學到實踐教學，共需4學時，安排如下：
1.引入階段（0.5學時）
教師講解
簡要回顧跨境B2B電商的基礎(chǔ)知識，強調(diào)創(chuàng)業(yè)策劃的重要性，介紹本次學習的目標、流程及評價方法。
案例導入
以國際經(jīng)濟與貿(mào)易201班陳奕飛創(chuàng)立嘉興瑞繡進出口有限公司并通過阿里巴巴國際站成功創(chuàng)業(yè)為案例，通過視頻、PPT等形式展示其創(chuàng)業(yè)背景、創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵決策及業(yè)務成果，激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)興趣，為后續(xù)討論做鋪墊。
2.小組討論法（0.5學時）
分組討論
將學生分為若干小組，每組分配一個具體案例進行深入分析。要求小組從市場定位、產(chǎn)品選擇、目標客戶群、營銷策略、風險評估等多個維度進行剖析，并總結(jié)案例成功或失敗的原因。
匯報交流
各小組選派代表進行案例分析報告，其他同學及教師提出問題和建議，促進思維碰撞和知識共享。
教師點評
教師對各小組的匯報進行點評，強調(diào)創(chuàng)業(yè)策劃中的關(guān)鍵點、注意事項及可借鑒的經(jīng)驗教訓。
3.虛擬仿真法（2學時）
自主策劃
基于案例分析的學習成果，各小組結(jié)合自身興趣和市場調(diào)研，開始自主策劃一個跨境B2B創(chuàng)業(yè)項目，同時利用POCIB跨境B2B仿真軟件進行創(chuàng)業(yè)模擬。每小組需要完成公司注冊、公司團隊和公司網(wǎng)站架構(gòu)、產(chǎn)品及市場定位、產(chǎn)品定價及營銷策略等。
模擬銷售
班級學生分5組，各小組根據(jù)規(guī)則完成上架產(chǎn)品、制定并實施營銷策略、發(fā)貨及售后服務等工作。
銷售數(shù)據(jù)分析
根據(jù)仿真業(yè)務進度和經(jīng)營結(jié)果（利潤等指標），學生完成銷售數(shù)據(jù)分析，并提出改進措施，不斷優(yōu)化選品、運營、營銷和融資等各項業(yè)務。
模擬路演
各小組輪流進行創(chuàng)業(yè)總結(jié)并依托“仿真店鋪及業(yè)績”進行模擬路演。路演開始前，每個小組分配8萬虛擬投資基金，小組作為“投資人”對其他小組的路演進行提問和質(zhì)疑，并給出投資額度，讓學生感受真實的風險投資業(yè)務。
即時反饋
教師通過手中100萬虛擬天使投資基金，從職業(yè)經(jīng)理人的角度對每個小組給予不同額度投資。
4.討論法（0.5學時）
教師點評各小組創(chuàng)業(yè)模擬情況和路演情況，對項目的可行性、創(chuàng)新性和完整性進行點評，指出策劃中的亮點與不足，鼓勵學生從多角度思考問題，優(yōu)化策劃方案。
同時，教師從天使投資的視角與學生討論各項目的優(yōu)劣和業(yè)務質(zhì)量。討論學生創(chuàng)業(yè)所需各項能力，提升學生創(chuàng)業(yè)規(guī)范性、嚴謹性，提高學生創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)信息。
三、主要成效
（一）敢為人先的首創(chuàng)精神
鼓勵學生敢于嘗試新事物，勇于學習并積極參與新的貿(mào)易模式，積極投身跨境電商，開拓國際市場。在選品、營銷策略等方面，鼓勵學生創(chuàng)新思維，構(gòu)建自身差異化優(yōu)勢、尋找差異化競爭手段，同時培養(yǎng)學生相互競爭、敢于亮劍的精神。
（二）堅定理想、百折不撓的奮斗精神
面對跨境電商中的種種困難和挑戰(zhàn)（如語言障礙、文化差異、品牌知名度不佳、國際市場不熟悉、物流不順暢等難題），引導學生保持積極樂觀的心態(tài)，大膽心細、堅持不懈地努力，讓學生認識到創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的事情，而是一個高風險高回報、高要求并高失敗率的事業(yè)，讓學生樹立為理想百折不撓的奮斗意志。
同時通過對學長成功創(chuàng)業(yè)的真實案例進行分析和小組討論，分享創(chuàng)業(yè)過程中的挫折與成長，通過榜樣的力量激勵學生樹立堅定的信念和頑強的毅力。
（三）立黨為公、忠誠為民的奉獻精神
通過教師對學生創(chuàng)業(yè)模擬業(yè)務的點評，引導學生將個人創(chuàng)業(yè)夢想與國家發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，積極響應“一帶一路”倡議，積極投身于浙江產(chǎn)品走向世界的浙江高質(zhì)量發(fā)展事業(yè)之中。
通過本課程的實施，學生不僅掌握了跨境B2B電商店鋪創(chuàng)立、經(jīng)營等專業(yè)知識和技能，更重要的是，他們在創(chuàng)業(yè)模擬實踐中深刻領(lǐng)悟了創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵和創(chuàng)業(yè)的艱辛，以及課程潛移默化傳遞的紅船精神和價值，讓敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神在學生心里扎根并激勵著他們像自己的父輩們勇立改革開放潮頭，走在時代前列；讓百折不撓的奮斗精神讓成為他們面對困難和挑戰(zhàn)時的利器，堅定不移地追求夢想；讓發(fā)展經(jīng)濟利國利民的奉獻精神時刻激勵讓他們作為新時代青年要有家國情懷和責任擔當。通過融入思政元素的《跨境電商B2B運營》課程中的跨境創(chuàng)業(yè)模擬教學內(nèi)容的教學，培養(yǎng)學生繼承紅絲基因，秉承紅船精神，以飽滿的熱情和堅定的步伐投身到國家建設(shè)和發(fā)展的偉大事業(yè)中。
紅船精神、首創(chuàng)精神、奮斗精神、奉獻精神
